市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就(jiu)像是(shi)一粒種(zhong)子，它的(de)成長需(xu)要人工的(de)精心培(pei)育(yu)和呵護，但是(shi)在(zai)溫室里永(yong)遠成為不了參天大樹，只(zhi)有經(jing)歷過(guo)風雨(yu)的(de)洗(xi)禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然(ran)受到大環境市(shi)場(chang)的(de)不利(li)影(ying)響，但是(shi)某(mou)些衛浴(yu)企業在今年上半(ban)年依然(ran)表(biao)現出了(le)良好的(de)增長態勢。可以說(shuo)市(shi)場(chang)的(de)變革時期，就是(shi)品牌加速發展的(de)重要機遇。 

　　用正(zheng)面思維看(kan)待市場(chang)變革 
　　從現在來看，國家對房(fang)地產市場(chang)(chang)(chang)依(yi)然實(shi)行的是緊縮的調控政策(ce)，房(fang)產銷(xiao)售(shou)(shou)因(yin)此受到影響(xiang)，由(you)于建材(cai)衛浴(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)與房(fang)地產市場(chang)(chang)(chang)的狀況(kuang)是休戚相(xiang)關的，在2013上半(ban)(ban)年(nian)(nian)，房(fang)產市場(chang)(chang)(chang)高歌猛進(jin)，整個衛浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)的銷(xiao)售(shou)(shou)狀況(kuang)也不錯，但在今年(nian)(nian)上半(ban)(ban)年(nian)(nian)，衛浴(yu)商家明顯感受到了市場(chang)(chang)(chang)的寒意(yi)。 
　　不過，對未(wei)來的(de)市場(chang)還是要持一種(zhong)平穩的(de)心態。未(wei)來，肯定會有(you)一部分(fen)品牌(pai)的(de)生意(yi)出現下滑，但是同時也給(gei)一些銳(rui)意(yi)進(jin)取的(de)品牌(pai)提供了發(fa)展(zhan)的(de)機(ji)遇。“滄海(hai)橫流，方顯英(ying)雄本色”，那些在(zai)研發(fa)、工藝、營銷(xiao)等方面具有(you)核心競爭力的(de)優秀品牌(pai)就更有(you)可能實行逆勢而上(shang)。 
　　優勝(sheng)劣(lie)汰，是(shi)永恒不變的市場定律(lv)。在(zai)經(jing)過一(yi)輪又一(yi)輪的市場洗(xi)牌(pai)之(zhi)后(hou)，那些缺乏品牌(pai)理念和(he)營銷變革能(neng)力的品牌(pai)，市場空間會越來越窄，抗市場風(feng)險的能(neng)力同樣是(shi)越來越弱。而優秀品牌(pai)的發展(zhan)前景會更加廣闊，在(zai)這(zhe)個(ge)時候正體(ti)現出了品牌(pai)的價值和(he)堅韌。 
　　打造共贏(ying)的營銷模式(shi)　 
　　現在是一(yi)個資源(yuan)整合的(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)個人(ren)能力再突出，如(ru)果沒有(you)(you)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力、沒有(you)(you)合作伙伴(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒有(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業。代理(li)商需要有(you)(you)一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)作為支撐，離(li)(li)不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)牌(pai)在終端市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)(li)不(bu)開(kai)銷售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后(hou)服(fu)務(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)(pin)牌(pai)終端影響力的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)開(kai)經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)共同努力;產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應用(yong)，離(li)(li)不(bu)開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)妙(miao)手(shou)生花。品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)碑傳播，離(li)(li)不(bu)開(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)(kou)口(kou)(kou)相傳。 
　　現在，消費者的(de)(de)品牌意識和生(sheng)活品味是越來(lai)越高，個性化的(de)(de)需求(qiu)更加(jia)的(de)(de)強烈，因此(ci)要求(qiu)品牌廠家(jia)不斷(duan)的(de)(de)推(tui)陳(chen)出(chu)新，這對廠家(jia)的(de)(de)創新能力就提出(chu)了更高的(de)(de)要求(qiu)。 
　　當(dang)然，現在(zai)(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)(de)(de)競爭，已(yi)經不僅(jin)僅(jin)是(shi)停留在(zai)(zai)(zai)產品(pin)、店面(mian)形象(xiang)等硬件條件的(de)(de)(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)更加注重消(xiao)(xiao)費(fei)體(ti)(ti)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)代，怎么(me)樣有效的(de)(de)(de)(de)(de)與客戶進行溝(gou)通，了解(jie)他(ta)們的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)供(gong)服(fu)務，讓消(xiao)(xiao)費(fei)者(zhe)在(zai)(zai)(zai)整(zheng)個的(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)過程(cheng)中都有一種愉快的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)驗(yan)，這(zhe)(zhe)是(shi)非常重要的(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年(nian)前，在(zai)(zai)(zai)某(mou)個地方衛浴市(shi)場(chang)就(jiu)有了銷(xiao)售員(yuan)就(jiu)是(shi)家居顧問(wen)的(de)(de)(de)(de)(de)提(ti)法(fa)，但是(shi)真正落到實(shi)處的(de)(de)(de)(de)(de)非常少。現在(zai)(zai)(zai)，這(zhe)(zhe)對于真正的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷(xiao)而(er)言，顯(xian)得非常迫切和必(bi)要。家居顧問(wen)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體(ti)(ti)現在(zai)(zai)(zai)店員(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)(de)(de)文字變(bian)化上面(mian)，而(er)是(shi)要求銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)須(xu)具備相應的(de)(de)(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)務水平。 
　　商(shang)(shang)家對于(yu)消(xiao)費者是如此，代理(li)商(shang)(shang)對于(yu)經(jing)銷商(shang)(shang)同樣要(yao)(yao)注重(zhong)服(fu)務(wu)能(neng)力的(de)(de)提升(sheng)。從店(dian)面裝修(xiu)、開業到后期供貨方面進(jin)行支持(chi)，這已經(jing)是品牌分銷的(de)(de)基本要(yao)(yao)求。對于(yu)具有品牌理(li)念和經(jing)營實力、缺乏品牌經(jing)營能(neng)力的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)而言，更需要(yao)(yao)的(de)(de)是營銷管(guan)理(li)水平(ping)提升(sheng)、售后服(fu)務(wu)體系完善等方面的(de)(de)軟(ruan)性支持(chi)。 
　　從(cong)廠家(jia)到代(dai)理商(shang)、再到經銷(xiao)商(shang)，從(cong)商(shang)家(jia)到設(she)計師、再到消費者，這就是一(yi)個生態鏈，只(zhi)有和諧、共贏才(cai)能成就品牌的高(gao)度(du)。