市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種(zhong)子(zi)，它的成(cheng)長需要人工的精心培育和呵護，但(dan)是(shi)在溫室里永遠成(cheng)為不(bu)了參天大樹，只有經歷過風雨的洗禮(li)，方能茁壯成(cheng)長。　 
　　雖然受(shou)到大環境市場(chang)的(de)不(bu)利影響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然表現出了良(liang)好的(de)增長(chang)態勢(shi)。可(ke)以說市場(chang)的(de)變革時期，就(jiu)是品牌加(jia)速發展的(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面(mian)思維看待市場變革 
　　從現在來(lai)看，國家對房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場依然實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調控政策，房(fang)產(chan)(chan)(chan)銷售(shou)因(yin)此受(shou)到影響(xiang)，由于(yu)建材衛浴銷售(shou)與(yu)房(fang)地(di)(di)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場的(de)(de)狀(zhuang)況是(shi)休戚相(xiang)關(guan)的(de)(de)，在2013上半(ban)年(nian)，房(fang)產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場高(gao)歌(ge)猛進(jin)，整個衛浴市(shi)(shi)場的(de)(de)銷售(shou)狀(zhuang)況也(ye)不錯，但在今年(nian)上半(ban)年(nian)，衛浴商家明顯(xian)感受(shou)到了(le)市(shi)(shi)場的(de)(de)寒(han)意。 
　　不(bu)過，對未來的市場還是(shi)要持(chi)一(yi)種平穩的心(xin)態。未來，肯定(ding)會有(you)一(yi)部分品牌的生意出現下滑，但是(shi)同時(shi)也給一(yi)些銳意進取的品牌提(ti)供了(le)發展的機遇。“滄海橫(heng)流，方顯(xian)英雄(xiong)本色(se)”，那(nei)些在研發、工藝、營銷等(deng)方面(mian)具有(you)核心(xin)競爭(zheng)力的優秀品牌就更(geng)有(you)可能(neng)實行逆勢而(er)上。 
　　優勝劣汰，是永(yong)恒(heng)不變的(de)市(shi)場定(ding)律。在(zai)(zai)經過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市(shi)場洗牌(pai)(pai)(pai)之后，那些(xie)缺乏品牌(pai)(pai)(pai)理念和營銷變革(ge)能(neng)力的(de)品牌(pai)(pai)(pai)，市(shi)場空間(jian)會(hui)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場風(feng)險(xian)的(de)能(neng)力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而(er)優秀品牌(pai)(pai)(pai)的(de)發(fa)展前景會(hui)更加廣闊，在(zai)(zai)這(zhe)個(ge)時候正體現出了品牌(pai)(pai)(pai)的(de)價值和堅韌。 
　　打(da)造共(gong)贏的(de)營銷(xiao)模(mo)式　 
　　現在(zai)是一(yi)(yi)個資(zi)源整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)時(shi)代，經(jing)營者的(de)(de)(de)(de)個人能力(li)再突(tu)出(chu)，如果(guo)沒(mei)有團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力(li)、沒(mei)有合(he)作伙(huo)伴的(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也(ye)終究是難成大(da)的(de)(de)(de)(de)事業。代理商(shang)需要有一(yi)(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)作為支撐，離不(bu)開(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)在(zai)終端(duan)市(shi)場的(de)(de)(de)(de)業績增(zeng)長，離不(bu)開(kai)(kai)銷售團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和(he)售后服務團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)(de)配(pei)合(he)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)終端(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，離不(bu)開(kai)(kai)經(jing)銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同努力(li);產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應用，離不(bu)開(kai)(kai)設(she)計師的(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生花。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離不(bu)開(kai)(kai)消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在，消費者的品牌意識和生活品味是越(yue)來越(yue)高，個性(xing)化的需求更加(jia)的強烈，因此要求品牌廠(chang)家不斷的推陳出(chu)新，這(zhe)對廠(chang)家的創新能力就提(ti)出(chu)了更高的要求。 
　　當(dang)然，現(xian)在(zai)(zai)品牌之間的(de)競爭，已(yi)經不(bu)僅僅是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)產品、店(dian)面(mian)形象(xiang)等(deng)硬(ying)件條件的(de)層面(mian)。在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)更加(jia)注重消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)體(ti)驗(yan)的(de)年代(dai)，怎么樣有效的(de)與客戶進行溝通，了(le)解他們的(de)需(xu)求(qiu)、主(zhu)動的(de)提(ti)供服(fu)務(wu)，讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者(zhe)在(zai)(zai)整(zheng)個的(de)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)(fei)過程中都有一(yi)種愉快的(de)體(ti)驗(yan)，這是(shi)非(fei)常(chang)重要的(de)。在(zai)(zai)幾(ji)年前，在(zai)(zai)某個地方衛浴市場(chang)就有了(le)銷售(shou)員(yuan)就是(shi)家居顧(gu)問的(de)提(ti)法，但是(shi)真正落(luo)到(dao)實處的(de)非(fei)常(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)，這對于(yu)真正的(de)品牌營銷而言，顯得非(fei)常(chang)迫(po)切和必(bi)要。家居顧(gu)問，不(bu)僅僅是(shi)體(ti)現(xian)在(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名(ming)片的(de)文字(zi)變化(hua)上面(mian)，而是(shi)要求(qiu)銷售(shou)人員(yuan)必(bi)須具(ju)備相應(ying)的(de)專業素質，以(yi)及服(fu)務(wu)水平。 
　　商家對(dui)于(yu)(yu)消費(fei)者是如此(ci)，代理(li)商對(dui)于(yu)(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商同樣要注重服(fu)務能力的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)。從店面裝(zhuang)修、開業(ye)到(dao)后(hou)期(qi)供貨方面進行支持(chi)，這已經(jing)(jing)是品(pin)(pin)牌分(fen)銷(xiao)的(de)(de)(de)基本(ben)要求。對(dui)于(yu)(yu)具(ju)有品(pin)(pin)牌理(li)念和經(jing)(jing)營(ying)(ying)實(shi)力、缺(que)乏(fa)品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營(ying)(ying)能力的(de)(de)(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商而(er)言，更(geng)需要的(de)(de)(de)是營(ying)(ying)銷(xiao)管理(li)水平提(ti)升(sheng)、售(shou)后(hou)服(fu)務體系完善(shan)等方面的(de)(de)(de)軟性支持(chi)。 
　　從廠家(jia)到代理商、再到經(jing)銷商，從商家(jia)到設計師、再到消費(fei)者，這就(jiu)是一個生態鏈，只有(you)和(he)諧、共贏才能(neng)成就(jiu)品牌的高度。