市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)(shi)一粒種子，它(ta)的成(cheng)長(chang)需要(yao)人(ren)工(gong)的精心培育和呵護，但(dan)是(shi)(shi)在(zai)溫(wen)室里永遠成(cheng)為不了參天大樹，只有經歷過風雨的洗禮(li)，方能(neng)茁壯成(cheng)長(chang)。　 
　　雖然受到(dao)大環境市場的(de)(de)不利(li)影(ying)響，但是(shi)某些衛浴企業在今年上半年依然表現(xian)出了良好的(de)(de)增長態勢。可以說市場的(de)(de)變革時期(qi)，就是(shi)品牌加速發(fa)展的(de)(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面(mian)思(si)維(wei)看待市場變革 
　　從(cong)現在(zai)(zai)來看(kan)，國家對房(fang)地產市(shi)(shi)場(chang)依(yi)然實(shi)行的(de)是緊(jin)縮的(de)調(diao)控政(zheng)策，房(fang)產銷(xiao)售因此受(shou)到影響，由于建材(cai)衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)銷(xiao)售與房(fang)地產市(shi)(shi)場(chang)的(de)狀況是休戚相關(guan)的(de)，在(zai)(zai)2013上半年，房(fang)產市(shi)(shi)場(chang)高歌猛進(jin)，整(zheng)個衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售狀況也不錯，但在(zai)(zai)今年上半年，衛(wei)(wei)浴(yu)(yu)商家明顯感(gan)受(shou)到了市(shi)(shi)場(chang)的(de)寒(han)意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)(de)市場還是(shi)要(yao)持一(yi)種平穩(wen)的(de)(de)心(xin)態。未來(lai)，肯定會(hui)有一(yi)部(bu)分品(pin)(pin)牌的(de)(de)生意出現下(xia)滑，但是(shi)同時也給一(yi)些(xie)銳(rui)意進(jin)取的(de)(de)品(pin)(pin)牌提供了(le)發(fa)展的(de)(de)機遇(yu)。“滄海橫流(liu)，方(fang)(fang)顯英雄本色(se)”，那些(xie)在研(yan)發(fa)、工藝(yi)、營銷等方(fang)(fang)面具有核心(xin)競爭力的(de)(de)優(you)秀品(pin)(pin)牌就更有可能(neng)實行逆勢而(er)上。 
　　優(you)勝(sheng)劣汰，是(shi)永恒(heng)不變的(de)市場(chang)(chang)定律。在經(jing)過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市場(chang)(chang)洗牌(pai)(pai)之后(hou)，那些缺(que)乏品(pin)牌(pai)(pai)理念和(he)營銷變革能力的(de)品(pin)牌(pai)(pai)，市場(chang)(chang)空(kong)間(jian)會越(yue)來越(yue)窄(zhai)，抗市場(chang)(chang)風險的(de)能力同樣是(shi)越(yue)來越(yue)弱。而優(you)秀品(pin)牌(pai)(pai)的(de)發展前景會更加廣闊，在這個時候(hou)正體現出了品(pin)牌(pai)(pai)的(de)價(jia)值(zhi)和(he)堅韌。 
　　打造(zao)共贏的營(ying)銷模式　 
　　現在是一(yi)個資源整合的(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)代，經營(ying)者的(de)(de)(de)(de)(de)個人能力再(zai)突(tu)出(chu)，如果沒(mei)(mei)有團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)(mei)有合作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)(mei)有客戶的(de)(de)(de)(de)(de)認同，那也終(zhong)(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)(de)事(shi)業。代理商需(xu)要有一(yi)個良好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)(pai)作為(wei)支撐，離(li)(li)(li)不(bu)開廠家的(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)在終(zhong)(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)(de)業績增長，離(li)(li)(li)不(bu)開銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和(he)售后服(fu)務(wu)團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)終(zhong)(zhong)端影(ying)響力的(de)(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)(li)不(bu)開經銷商的(de)(de)(de)(de)(de)共同努力;產品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)空間應(ying)用(yong)，離(li)(li)(li)不(bu)開設計師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生花(hua)。品(pin)牌(pai)(pai)(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)傳(chuan)播，離(li)(li)(li)不(bu)開消費者的(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳(chuan)。 
　　現在，消(xiao)費者的(de)(de)品牌(pai)意識和生活品味是越來越高，個(ge)性化的(de)(de)需求(qiu)更加的(de)(de)強烈，因此要(yao)求(qiu)品牌(pai)廠家(jia)不(bu)斷的(de)(de)推陳出新，這對廠家(jia)的(de)(de)創新能力(li)就(jiu)提出了更高的(de)(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)品牌之間的(de)(de)競爭，已(yi)經(jing)不(bu)僅僅是停留在(zai)產品、店(dian)面形象等硬件條(tiao)件的(de)(de)層面。在(zai)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者更(geng)加注重消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)體驗(yan)的(de)(de)年代(dai)，怎(zen)么樣有(you)效的(de)(de)與客戶進行(xing)溝通，了解他們的(de)(de)需求(qiu)、主動(dong)的(de)(de)提供服(fu)務，讓消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者在(zai)整個的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)過程中都有(you)一種(zhong)愉(yu)快的(de)(de)體驗(yan)，這是非常(chang)重要的(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地方衛浴市場就有(you)了銷售員就是家(jia)居(ju)顧問的(de)(de)提法，但是真(zhen)正(zheng)落(luo)到實處的(de)(de)非常(chang)少。現(xian)在(zai)，這對于(yu)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)品牌營(ying)銷而言，顯得非常(chang)迫(po)切和必(bi)要。家(jia)居(ju)顧問，不(bu)僅僅是體現(xian)在(zai)店(dian)員名片的(de)(de)文字變化上(shang)面，而是要求(qiu)銷售人員必(bi)須具備相(xiang)應的(de)(de)專業素質(zhi)，以及服(fu)務水平(ping)。 
　　商家對于消費者是(shi)(shi)如此(ci)，代理(li)商對于經(jing)(jing)(jing)(jing)銷商同樣(yang)要(yao)注重服務能力的(de)(de)(de)(de)提升(sheng)(sheng)。從店(dian)面(mian)裝修、開業(ye)到后(hou)期供貨方(fang)面(mian)進行支持，這已經(jing)(jing)(jing)(jing)是(shi)(shi)品牌(pai)分(fen)銷的(de)(de)(de)(de)基(ji)本要(yao)求(qiu)。對于具有品牌(pai)理(li)念和經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)實力、缺乏(fa)品牌(pai)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)能力的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)銷商而言，更需要(yao)的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)營(ying)銷管理(li)水平提升(sheng)(sheng)、售后(hou)服務體(ti)系完(wan)善等方(fang)面(mian)的(de)(de)(de)(de)軟性支持。 
　　從(cong)廠家到代(dai)理商、再到經(jing)銷商，從(cong)商家到設計師(shi)、再到消(xiao)費者，這就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成(cheng)就品牌的高度。