市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒種(zhong)子，它的成長(chang)需要人工的精心培(pei)育和呵護(hu)，但是(shi)在溫室里(li)永遠成為不了參天大樹，只有(you)經歷過風雨的洗(xi)禮，方能(neng)茁壯成長(chang)。　 
　　雖然受到大(da)環(huan)境市場(chang)的(de)不利影響，但是某(mou)些衛(wei)浴企(qi)業在今年上(shang)半年依然表現出(chu)了良好的(de)增長(chang)態勢。可以說市場(chang)的(de)變革時期(qi)，就是品牌加(jia)速發(fa)展的(de)重要機(ji)遇。 

　　用正(zheng)面思維看待市場變革 
　　從現在(zai)(zai)來看，國家對房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)依然實(shi)行(xing)的(de)是緊縮的(de)調控(kong)政(zheng)策，房(fang)產(chan)(chan)銷(xiao)售因此(ci)受(shou)到影響，由于建材衛(wei)浴銷(xiao)售與(yu)房(fang)地產(chan)(chan)市(shi)場(chang)的(de)狀況(kuang)是休戚相關的(de)，在(zai)(zai)2013上半年，房(fang)產(chan)(chan)市(shi)場(chang)高歌猛進，整個衛(wei)浴市(shi)場(chang)的(de)銷(xiao)售狀況(kuang)也不錯，但在(zai)(zai)今(jin)年上半年，衛(wei)浴商(shang)家明顯感受(shou)到了市(shi)場(chang)的(de)寒(han)意。 
　　不過，對(dui)未(wei)來的(de)(de)(de)(de)市場還是(shi)(shi)要持一(yi)(yi)種(zhong)平穩(wen)的(de)(de)(de)(de)心態。未(wei)來，肯定會(hui)有一(yi)(yi)部分品牌的(de)(de)(de)(de)生意(yi)出(chu)現(xian)下滑，但是(shi)(shi)同時也(ye)給一(yi)(yi)些銳意(yi)進取的(de)(de)(de)(de)品牌提(ti)供了發(fa)展的(de)(de)(de)(de)機遇。“滄(cang)海橫流，方(fang)顯英雄本色”，那些在(zai)研(yan)發(fa)、工藝、營銷等方(fang)面具有核心競爭力的(de)(de)(de)(de)優(you)秀(xiu)品牌就更(geng)有可能實行(xing)逆勢而(er)上。 
　　優(you)勝劣汰，是永恒不變的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)定律(lv)。在經過一輪又一輪的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)洗牌(pai)之后，那些缺乏品牌(pai)理念(nian)和營銷變革能力的(de)(de)品牌(pai)，市(shi)場(chang)(chang)空間會越來越窄，抗市(shi)場(chang)(chang)風險(xian)的(de)(de)能力同樣是越來越弱。而(er)優(you)秀(xiu)品牌(pai)的(de)(de)發展前景會更加(jia)廣闊，在這個時(shi)候(hou)正體現出了品牌(pai)的(de)(de)價(jia)值和堅韌。 
　　打造共贏的營(ying)銷模式　 
　　現在是一(yi)個資源(yuan)整合(he)的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)(de)(de)個人(ren)能力(li)再突出(chu)，如(ru)果沒有團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)凝(ning)聚力(li)、沒有合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒有客戶的(de)(de)(de)(de)認(ren)同(tong)，那也終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代(dai)理商需要(yao)有一(yi)個良好的(de)(de)(de)(de)品牌作為(wei)支撐，離不開廠(chang)家的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品牌在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)業(ye)績增長，離不開銷售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)沖(chong)鋒(feng)陷(xian)陣和售后(hou)服務團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)配合(he)。品牌終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離不開經銷商的(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li);產品的(de)(de)(de)(de)空間應用，離不開設(she)計師的(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生花。品牌的(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離不開消費者的(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者(zhe)的(de)(de)品(pin)牌意識(shi)和生活(huo)品(pin)味是(shi)越(yue)來越(yue)高，個(ge)性化的(de)(de)需求更加(jia)的(de)(de)強(qiang)烈(lie)，因此要求品(pin)牌廠家(jia)不斷的(de)(de)推陳出新(xin)，這對廠家(jia)的(de)(de)創新(xin)能力就提出了更高的(de)(de)要求。 
　　當然，現(xian)(xian)在(zai)品牌之(zhi)間的(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)停留在(zai)產(chan)品、店面(mian)形象等硬(ying)件(jian)條(tiao)件(jian)的(de)層(ceng)面(mian)。在(zai)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)更加注重(zhong)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)體驗的(de)年(nian)(nian)代(dai)，怎么樣有(you)效的(de)與客戶(hu)進行溝(gou)通(tong)，了解他們的(de)需求、主動(dong)的(de)提供(gong)服(fu)務，讓消(xiao)費(fei)(fei)(fei)者(zhe)在(zai)整個的(de)消(xiao)費(fei)(fei)(fei)過程(cheng)中都有(you)一種愉(yu)快的(de)體驗，這(zhe)是(shi)(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要的(de)。在(zai)幾年(nian)(nian)前，在(zai)某個地方衛(wei)浴市(shi)場就有(you)了銷售(shou)員(yuan)就是(shi)(shi)家居顧問(wen)的(de)提法，但(dan)是(shi)(shi)真正(zheng)(zheng)落(luo)到實處(chu)的(de)非(fei)常(chang)少。現(xian)(xian)在(zai)，這(zhe)對(dui)于真正(zheng)(zheng)的(de)品牌營銷而言(yan)，顯得非(fei)常(chang)迫切(qie)和必要。家居顧問(wen)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)體現(xian)(xian)在(zai)店員(yuan)名片的(de)文(wen)字(zi)變化上面(mian)，而是(shi)(shi)要求銷售(shou)人員(yuan)必須具備相應的(de)專業素質，以及服(fu)務水平(ping)。 
　　商(shang)家對于(yu)消費(fei)者是(shi)(shi)(shi)如此，代(dai)理(li)商(shang)對于(yu)經(jing)銷商(shang)同樣(yang)要(yao)注重(zhong)服(fu)務(wu)能力的提(ti)升。從店面裝(zhuang)修、開(kai)業到后(hou)期供貨(huo)方(fang)面進行支持(chi)，這已經(jing)是(shi)(shi)(shi)品(pin)牌分銷的基本要(yao)求。對于(yu)具有品(pin)牌理(li)念(nian)和經(jing)營(ying)實力、缺乏品(pin)牌經(jing)營(ying)能力的經(jing)銷商(shang)而言(yan)，更需要(yao)的是(shi)(shi)(shi)營(ying)銷管理(li)水(shui)平(ping)提(ti)升、售后(hou)服(fu)務(wu)體系完(wan)善等(deng)方(fang)面的軟性(xing)支持(chi)。 
　　從廠(chang)家(jia)(jia)到(dao)(dao)代理商(shang)、再到(dao)(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家(jia)(jia)到(dao)(dao)設計師、再到(dao)(dao)消費者，這(zhe)就(jiu)是一個生(sheng)態鏈(lian)，只(zhi)有和諧、共(gong)贏才能成就(jiu)品(pin)牌的高度。