市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是一粒種子，它的(de)(de)成長(chang)需(xu)要人工的(de)(de)精心(xin)培育(yu)和呵護(hu)，但是在溫室里永遠成為不(bu)了(le)參天大樹，只有經歷過風雨的(de)(de)洗禮，方(fang)能茁壯成長(chang)。　 
　　雖(sui)然(ran)受到大環境市場的(de)不利影響(xiang)，但是某些衛浴企(qi)業在今年上半年依然(ran)表現出了(le)良好(hao)的(de)增長態(tai)勢。可以說市場的(de)變革時期(qi)，就是品牌加速發展(zhan)的(de)重(zhong)要機(ji)遇。 

　　用正面(mian)思維看待市場變(bian)革(ge) 
　　從現(xian)在(zai)(zai)來(lai)看(kan)，國家對房(fang)(fang)地產市場(chang)(chang)(chang)依然實行的(de)是緊縮(suo)的(de)調控(kong)政策(ce)，房(fang)(fang)產銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)因此受(shou)到(dao)影響，由(you)于建材衛(wei)浴(yu)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)與(yu)房(fang)(fang)地產市場(chang)(chang)(chang)的(de)狀況是休戚(qi)相關的(de)，在(zai)(zai)2013上(shang)半年，房(fang)(fang)產市場(chang)(chang)(chang)高歌猛(meng)進，整(zheng)個衛(wei)浴(yu)市場(chang)(chang)(chang)的(de)銷(xiao)售(shou)(shou)(shou)狀況也不(bu)錯，但(dan)在(zai)(zai)今年上(shang)半年，衛(wei)浴(yu)商家明(ming)顯感受(shou)到(dao)了(le)市場(chang)(chang)(chang)的(de)寒(han)意。 
　　不過，對未(wei)(wei)來的市場(chang)還是要持一種(zhong)平穩的心態。未(wei)(wei)來，肯(ken)定會(hui)有一部分品牌的生(sheng)意(yi)出現(xian)下滑，但是同時也給一些銳(rui)意(yi)進取的品牌提供了發展的機遇。“滄海橫流(liu)，方顯英雄本(ben)色(se)”，那些在(zai)研發、工藝(yi)、營銷(xiao)等方面具有核心競爭力的優秀品牌就更(geng)有可能實行(xing)逆勢而上(shang)。 
　　優勝劣汰，是(shi)永(yong)恒不變(bian)的(de)(de)市(shi)(shi)場定律(lv)。在經過(guo)一(yi)(yi)輪(lun)(lun)又一(yi)(yi)輪(lun)(lun)的(de)(de)市(shi)(shi)場洗牌之后，那些缺乏品牌理念和營銷變(bian)革能(neng)力的(de)(de)品牌，市(shi)(shi)場空間(jian)會越來(lai)越窄，抗市(shi)(shi)場風(feng)險的(de)(de)能(neng)力同樣是(shi)越來(lai)越弱。而優秀品牌的(de)(de)發展前景會更加(jia)廣闊(kuo)，在這(zhe)個(ge)時候(hou)正體現出(chu)了品牌的(de)(de)價值和堅韌。 
　　打造共贏的營銷模(mo)式　 
　　現在是(shi)一個(ge)資源整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，經(jing)營(ying)者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力(li)再突出，如果沒(mei)有(you)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒(mei)有(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那(nei)也(ye)終究(jiu)是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業。代理商需要(yao)有(you)一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌作為(wei)支撐，離不開(kai)廠(chang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持。品(pin)(pin)(pin)牌在終端市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)業績增長(chang)，離不開(kai)銷(xiao)售團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣(zhen)和售后服務(wu)團(tuan)隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合(he)。品(pin)(pin)(pin)牌終端影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離不開(kai)經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努力(li);產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間應用，離不開(kai)設計師的(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙手生(sheng)花。品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)碑傳播，離不開(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費者(zhe)的品(pin)牌意識和(he)生活品(pin)味是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，個性化的需求(qiu)更加(jia)的強烈，因此要求(qiu)品(pin)牌廠家不斷的推陳出新(xin)，這對廠家的創新(xin)能力就提(ti)出了更高(gao)的要求(qiu)。 
　　當(dang)然，現在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)競爭，已經不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)停留在(zai)產(chan)品(pin)、店面形象等硬(ying)件(jian)(jian)條件(jian)(jian)的(de)(de)(de)層面。在(zai)消費(fei)(fei)者更加注(zhu)重(zhong)(zhong)消費(fei)(fei)體驗(yan)(yan)的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)(you)效的(de)(de)(de)與客戶(hu)進(jin)行溝(gou)通(tong)，了(le)解他們的(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)提供服(fu)務，讓消費(fei)(fei)者在(zai)整(zheng)個的(de)(de)(de)消費(fei)(fei)過程中都(dou)有(you)(you)一(yi)種愉快的(de)(de)(de)體驗(yan)(yan)，這是(shi)非常(chang)重(zhong)(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)幾年前，在(zai)某個地(di)方衛浴(yu)市場就有(you)(you)了(le)銷售員(yuan)就是(shi)家居(ju)顧(gu)問的(de)(de)(de)提法，但是(shi)真(zhen)正落到(dao)實處的(de)(de)(de)非常(chang)少。現在(zai)，這對于(yu)真(zhen)正的(de)(de)(de)品(pin)牌營銷而言，顯得非常(chang)迫切和必要(yao)。家居(ju)顧(gu)問，不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)體現在(zai)店員(yuan)名片(pian)的(de)(de)(de)文字變化上面，而是(shi)要(yao)求銷售人(ren)員(yuan)必須(xu)具(ju)備相應的(de)(de)(de)專業素質，以及服(fu)務水(shui)平。 
　　商(shang)家對于消費者是如此，代理(li)商(shang)對于經(jing)銷商(shang)同樣要注重服(fu)務(wu)能力的(de)(de)(de)提(ti)升。從店面(mian)裝修(xiu)、開業到后期(qi)供(gong)貨方面(mian)進行支(zhi)持，這已經(jing)是品(pin)牌分銷的(de)(de)(de)基本要求。對于具有品(pin)牌理(li)念和經(jing)營(ying)實力、缺(que)乏品(pin)牌經(jing)營(ying)能力的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)而言，更需(xu)要的(de)(de)(de)是營(ying)銷管理(li)水(shui)平(ping)提(ti)升、售后服(fu)務(wu)體系完善等方面(mian)的(de)(de)(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠家到代理商、再到經銷商，從商家到設計師(shi)、再到消費者，這就是一個生態鏈，只(zhi)有和諧、共贏才(cai)能(neng)成就品牌的(de)高度(du)。