市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是一粒種子(zi)，它的(de)成長需要人工的(de)精心培育(yu)和呵護，但是在溫室里永遠成為不了(le)參天大樹，只有(you)經歷過風雨的(de)洗禮，方能茁(zhuo)壯成長。　 
　　雖然受到大環境市場的(de)(de)不利影響(xiang)，但(dan)是(shi)某些(xie)衛浴企業在(zai)今年(nian)上半年(nian)依然表(biao)現出了良好的(de)(de)增長態勢。可以(yi)說市場的(de)(de)變(bian)革(ge)時期，就是(shi)品牌加速發(fa)展的(de)(de)重(zhong)要機遇。 

　　用正面(mian)思維看待市場(chang)變革 
　　從現在(zai)來看(kan)，國(guo)家對房(fang)(fang)地產市(shi)場依然實行的(de)是緊縮的(de)調控政策，房(fang)(fang)產銷售(shou)(shou)因此受到影響，由于建材衛(wei)浴銷售(shou)(shou)與(yu)房(fang)(fang)地產市(shi)場的(de)狀況(kuang)是休戚(qi)相關的(de)，在(zai)2013上半年，房(fang)(fang)產市(shi)場高歌猛(meng)進，整個(ge)衛(wei)浴市(shi)場的(de)銷售(shou)(shou)狀況(kuang)也(ye)不錯，但在(zai)今年上半年，衛(wei)浴商家明顯感受到了市(shi)場的(de)寒意。 
　　不過，對未來(lai)的(de)市場還是要持(chi)一(yi)種平穩(wen)的(de)心態。未來(lai)，肯定會有(you)一(yi)部分品牌的(de)生(sheng)意(yi)出現(xian)下滑，但是同時也(ye)給一(yi)些銳意(yi)進取的(de)品牌提(ti)供了發(fa)展(zhan)的(de)機遇(yu)。“滄海橫流，方顯英雄(xiong)本色”，那(nei)些在研發(fa)、工(gong)藝、營銷等方面具有(you)核(he)心競爭力(li)的(de)優秀品牌就(jiu)更有(you)可能實行逆勢而上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永恒不變的(de)市(shi)場定(ding)律。在(zai)(zai)經(jing)過一輪(lun)又一輪(lun)的(de)市(shi)場洗牌(pai)之后，那些缺(que)乏品(pin)牌(pai)理(li)念和營(ying)銷變革能力的(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場空(kong)間(jian)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄，抗市(shi)場風(feng)險的(de)能力同樣是越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱。而優秀品(pin)牌(pai)的(de)發展(zhan)前景會更加廣闊，在(zai)(zai)這個時候(hou)正體現出(chu)了品(pin)牌(pai)的(de)價值(zhi)和堅韌。 
　　打(da)造(zao)共(gong)贏(ying)的營銷模(mo)式　 
　　現(xian)在是一個(ge)資(zi)源整合的(de)(de)(de)(de)時代，經營者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)能力(li)再突出，如果(guo)沒(mei)有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)支持(chi)、沒(mei)有(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同(tong)(tong)，那也終(zhong)究是難成大的(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代理商(shang)需要有(you)一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌作為支撐(cheng)，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)支持(chi)。品(pin)(pin)(pin)牌在終(zhong)端市場的(de)(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和(he)售后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)配合。品(pin)(pin)(pin)牌終(zhong)端影響力(li)的(de)(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)共同(tong)(tong)努力(li);產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)空間應(ying)用，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)設計師(shi)的(de)(de)(de)(de)妙手生花。品(pin)(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)口碑傳(chuan)播，離(li)(li)不(bu)(bu)開(kai)消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口口相傳(chuan)。 
　　現在，消費者的(de)品牌意識和生活品味是越(yue)來越(yue)高，個性化的(de)需求(qiu)更(geng)加(jia)的(de)強烈，因此要(yao)求(qiu)品牌廠(chang)家不(bu)斷的(de)推陳出新，這對廠(chang)家的(de)創新能力就(jiu)提出了(le)更(geng)高的(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然(ran)，現在(zai)(zai)品(pin)牌(pai)之間的(de)(de)(de)競爭，已經不僅僅是(shi)停(ting)留在(zai)(zai)產品(pin)、店面形象等硬件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)消費者更加注重(zhong)消費體驗的(de)(de)(de)年代，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通(tong)，了解他們的(de)(de)(de)需求、主動的(de)(de)(de)提供服(fu)務(wu)，讓消費者在(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)消費過程中都有(you)一種(zhong)愉快的(de)(de)(de)體驗，這是(shi)非常重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地方衛浴市場(chang)就(jiu)有(you)了銷售員(yuan)就(jiu)是(shi)家居(ju)(ju)顧(gu)問(wen)的(de)(de)(de)提法，但是(shi)真正落到實處的(de)(de)(de)非常少。現在(zai)(zai)，這對于真正的(de)(de)(de)品(pin)牌(pai)營銷而言，顯得非常迫切和必(bi)要(yao)。家居(ju)(ju)顧(gu)問(wen)，不僅僅是(shi)體現在(zai)(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)文字變化上(shang)面，而是(shi)要(yao)求銷售人員(yuan)必(bi)須具備相(xiang)應的(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)素(su)質，以及(ji)服(fu)務(wu)水平。 
　　商(shang)家對于(yu)消費(fei)者是(shi)如此，代理商(shang)對于(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣(yang)要注重服務能力(li)的提升。從店面(mian)裝修、開業到后期供貨方面(mian)進行(xing)支持(chi)，這已經(jing)(jing)是(shi)品(pin)(pin)牌分(fen)銷(xiao)的基本要求(qiu)。對于(yu)具有(you)品(pin)(pin)牌理念(nian)和經(jing)(jing)營實力(li)、缺乏品(pin)(pin)牌經(jing)(jing)營能力(li)的經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而言，更(geng)需要的是(shi)營銷(xiao)管理水平(ping)提升、售后服務體系(xi)完(wan)善等方面(mian)的軟性支持(chi)。 
　　從廠家到代理商(shang)、再到經銷商(shang)，從商(shang)家到設計師、再到消費者，這就是一個生態鏈，只有和諧(xie)、共贏才(cai)能成(cheng)就品牌(pai)的(de)高度。