市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像(xiang)是(shi)(shi)一粒種(zhong)子，它的(de)成長需要(yao)人工的(de)精(jing)心培育和呵護，但是(shi)(shi)在溫室里永遠成為(wei)不了(le)參天大樹(shu)，只有經歷過(guo)風雨(yu)的(de)洗(xi)禮(li)，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到大環境市(shi)場(chang)的(de)(de)不(bu)利影響，但是某(mou)些(xie)衛(wei)浴企(qi)業在今年(nian)上半年(nian)依然表(biao)現出了(le)良好的(de)(de)增長態勢。可以說(shuo)市(shi)場(chang)的(de)(de)變革時期，就是品牌加速(su)發展的(de)(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現(xian)在(zai)來看，國家對房(fang)地產市場(chang)依然實行的(de)是緊縮的(de)調控政策，房(fang)產銷售因(yin)此(ci)受(shou)到(dao)影響，由于建材(cai)衛浴銷售與房(fang)地產市場(chang)的(de)狀(zhuang)(zhuang)況是休戚相關的(de)，在(zai)2013上(shang)半年，房(fang)產市場(chang)高歌(ge)猛(meng)進，整(zheng)個衛浴市場(chang)的(de)銷售狀(zhuang)(zhuang)況也不錯，但(dan)在(zai)今年上(shang)半年，衛浴商家明顯(xian)感受(shou)到(dao)了市場(chang)的(de)寒意。 
　　不(bu)過，對(dui)未來的(de)市場還是(shi)要持一(yi)種平穩的(de)心(xin)態。未來，肯定會有一(yi)部分品(pin)牌的(de)生(sheng)意(yi)出現下滑，但是(shi)同時也給一(yi)些(xie)銳意(yi)進取(qu)的(de)品(pin)牌提供了發展的(de)機遇。“滄(cang)海橫流，方(fang)顯英雄本色”，那些(xie)在(zai)研發、工藝、營銷等方(fang)面具有核心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)優(you)秀品(pin)牌就更有可能實行(xing)逆勢而上。 
　　優勝劣汰，是永恒不變的(de)(de)市(shi)場定律。在(zai)經過一輪又一輪的(de)(de)市(shi)場洗牌之后，那些缺乏(fa)品牌理念和營銷(xiao)變革能力的(de)(de)品牌，市(shi)場空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市(shi)場風險的(de)(de)能力同樣是越(yue)來越(yue)弱(ruo)。而優秀品牌的(de)(de)發展前景會更加廣闊，在(zai)這個時候正體現出了品牌的(de)(de)價值和堅(jian)韌(ren)。 
　　打造共贏的(de)營(ying)銷(xiao)模式　 
　　現在是一個資源(yuan)整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)時代(dai)，經營者的(de)(de)(de)個人(ren)能力再突出，如(ru)果沒(mei)有(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)有(you)合(he)作伙伴的(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)客(ke)戶的(de)(de)(de)認同，那(nei)也終(zhong)(zhong)究是難(nan)成(cheng)大的(de)(de)(de)事業(ye)。代(dai)理商需要有(you)一個良好的(de)(de)(de)品牌(pai)作為支撐，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)廠家的(de)(de)(de)支持。品牌(pai)在終(zhong)(zhong)端市場的(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)銷售(shou)團隊(dui)的(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售(shou)后服務團隊(dui)的(de)(de)(de)配(pei)合(he)。品牌(pai)終(zhong)(zhong)端影響力的(de)(de)(de)延伸(shen)，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)經銷商的(de)(de)(de)共(gong)同努力;產(chan)品的(de)(de)(de)空間應用(yong)，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)設(she)計師的(de)(de)(de)妙手生(sheng)花(hua)。品牌(pai)的(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)不(bu)(bu)(bu)開(kai)(kai)消(xiao)費者的(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現在，消費者(zhe)的品(pin)(pin)牌(pai)意識和(he)生活品(pin)(pin)味是越(yue)來越(yue)高，個性化的需求(qiu)更加的強烈，因此要求(qiu)品(pin)(pin)牌(pai)廠家不斷的推陳出(chu)新，這對廠家的創新能力就提出(chu)了更高的要求(qiu)。 
　　當然(ran)，現在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌之(zhi)間的(de)(de)(de)競(jing)爭，已經不僅僅是(shi)停留在(zai)(zai)產(chan)品(pin)(pin)、店(dian)面形(xing)象等硬(ying)件條件的(de)(de)(de)層面。在(zai)(zai)消費者(zhe)更加注(zhu)重消費體(ti)驗的(de)(de)(de)年(nian)代，怎么(me)樣有效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通(tong)，了(le)解他們(men)的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)、主動的(de)(de)(de)提供服務，讓消費者(zhe)在(zai)(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消費過(guo)程(cheng)中都有一種(zhong)愉快的(de)(de)(de)體(ti)驗，這是(shi)非(fei)(fei)常(chang)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾(ji)年(nian)前(qian)，在(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市場(chang)就(jiu)有了(le)銷(xiao)售員(yuan)就(jiu)是(shi)家居(ju)顧(gu)(gu)問的(de)(de)(de)提法，但是(shi)真(zhen)正落(luo)到實處的(de)(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)少。現在(zai)(zai)，這對于(yu)真(zhen)正的(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌營銷(xiao)而言，顯得非(fei)(fei)常(chang)迫切和必(bi)要(yao)(yao)(yao)。家居(ju)顧(gu)(gu)問，不僅僅是(shi)體(ti)現在(zai)(zai)店(dian)員(yuan)名片(pian)的(de)(de)(de)文字變化(hua)上面，而是(shi)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)銷(xiao)售人員(yuan)必(bi)須(xu)具備相(xiang)應的(de)(de)(de)專業素(su)質，以及服務水平。 
　　商(shang)家(jia)對(dui)于消費者是如此，代(dai)理(li)商(shang)對(dui)于經(jing)銷商(shang)同樣(yang)要注(zhu)重(zhong)服(fu)務(wu)(wu)能力的(de)(de)提升。從店面裝修、開(kai)業到后期供貨方面進行支持，這(zhe)已經(jing)是品(pin)牌(pai)分銷的(de)(de)基本要求。對(dui)于具有品(pin)牌(pai)理(li)念和經(jing)營實(shi)力、缺乏品(pin)牌(pai)經(jing)營能力的(de)(de)經(jing)銷商(shang)而言(yan)，更需要的(de)(de)是營銷管理(li)水平(ping)提升、售后服(fu)務(wu)(wu)體系完善等方面的(de)(de)軟(ruan)(ruan)性支持。 
　　從(cong)(cong)廠家(jia)到(dao)代理商(shang)、再到(dao)經銷商(shang)，從(cong)(cong)商(shang)家(jia)到(dao)設計師(shi)、再到(dao)消(xiao)費者(zhe)，這就是一個生(sheng)態鏈，只有和諧(xie)、共(gong)贏才能成就品牌的(de)高(gao)度。