市場變革是品牌發展的機遇

品牌就像是(shi)一粒(li)種子(zi)，它的(de)成(cheng)長需要人工的(de)精心培育(yu)和呵護，但(dan)是(shi)在(zai)溫室里永遠成(cheng)為不了參天大樹，只有經(jing)歷過(guo)風雨的(de)洗禮，方能(neng)茁壯成(cheng)長。　 
　　雖(sui)然(ran)受到大(da)環境市場的(de)不(bu)利影響，但是某些衛浴(yu)企業在今年上(shang)半年依然(ran)表現出了(le)良好的(de)增長(chang)態勢。可以說市場的(de)變革時期(qi)，就是品牌(pai)加速發展(zhan)的(de)重(zhong)要(yao)機遇。 

　　用(yong)正面思維(wei)看待市場(chang)變革 
　　從現(xian)在來看，國家(jia)對房地產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場依然實行的(de)(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)(de)調(diao)控政策，房產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)售(shou)因此(ci)受到(dao)影響，由于建材(cai)衛(wei)(wei)浴銷(xiao)售(shou)與房地產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)狀況是(shi)休(xiu)戚相關的(de)(de)(de)，在2013上(shang)(shang)半年(nian)，房產(chan)(chan)(chan)市(shi)(shi)場高(gao)歌猛(meng)進，整(zheng)個(ge)衛(wei)(wei)浴市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)狀況也不錯(cuo)，但(dan)在今年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)，衛(wei)(wei)浴商家(jia)明顯感受到(dao)了(le)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)寒意。 
　　不過(guo)，對未來的(de)(de)市場還是要(yao)持(chi)一種平穩的(de)(de)心(xin)(xin)態。未來，肯定(ding)會有一部分品(pin)牌(pai)的(de)(de)生意出現(xian)下滑，但是同時(shi)也給(gei)一些銳(rui)意進(jin)取的(de)(de)品(pin)牌(pai)提供了發展(zhan)的(de)(de)機遇(yu)。“滄海橫(heng)流，方顯英雄本色”，那些在研(yan)發、工藝、營銷(xiao)等方面具有核心(xin)(xin)競爭力的(de)(de)優秀品(pin)牌(pai)就更有可能實行逆(ni)勢而上。 
　　優勝劣汰，是永(yong)恒不變的(de)(de)市場定律。在經過一輪又一輪的(de)(de)市場洗(xi)牌之后，那些缺乏品牌理(li)念和(he)營(ying)銷(xiao)變革能力的(de)(de)品牌，市場空間會越(yue)來越(yue)窄，抗市場風險的(de)(de)能力同樣是越(yue)來越(yue)弱。而優秀品牌的(de)(de)發展前景會更加廣闊，在這個時候正體現出了品牌的(de)(de)價值和(he)堅韌。 
　　打造共(gong)贏的(de)營(ying)銷模式(shi)　 
　　現在是一個(ge)資(zi)源整(zheng)合的(de)(de)(de)時(shi)代，經營者的(de)(de)(de)個(ge)人(ren)能力(li)再突出，如果(guo)沒有團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)凝聚(ju)力(li)、沒有合作伙伴的(de)(de)(de)支(zhi)持、沒有客戶的(de)(de)(de)認(ren)同，那也終(zhong)究是難成大(da)的(de)(de)(de)事業(ye)。代理商需要(yao)有一個(ge)良好的(de)(de)(de)品牌(pai)作為支(zhi)撐(cheng)，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)廠(chang)家的(de)(de)(de)支(zhi)持。品牌(pai)在終(zhong)端(duan)(duan)市場的(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)銷售團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)沖鋒(feng)陷陣和售后服務團(tuan)(tuan)隊的(de)(de)(de)配(pei)合。品牌(pai)終(zhong)端(duan)(duan)影響力(li)的(de)(de)(de)延伸，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)經銷商的(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產品的(de)(de)(de)空間應用，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)設計師的(de)(de)(de)妙手生花。品牌(pai)的(de)(de)(de)口碑(bei)傳播(bo)，離(li)(li)(li)不開(kai)(kai)消費者的(de)(de)(de)口口相(xiang)傳。 
　　現在，消(xiao)費者的(de)(de)品牌意(yi)識和(he)生活(huo)品味是越來越高(gao)，個性化的(de)(de)需(xu)求(qiu)更加的(de)(de)強烈，因(yin)此要(yao)求(qiu)品牌廠家(jia)不(bu)斷的(de)(de)推陳出新，這對(dui)廠家(jia)的(de)(de)創新能(neng)力就提出了更高(gao)的(de)(de)要(yao)求(qiu)。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)品牌之間(jian)的(de)競(jing)爭，已經(jing)不僅(jin)僅(jin)是(shi)停留(liu)在(zai)(zai)產(chan)品、店面形象(xiang)等硬件(jian)條件(jian)的(de)層(ceng)面。在(zai)(zai)消(xiao)(xiao)費者更加注重(zhong)消(xiao)(xiao)費體驗的(de)年代，怎么樣有效的(de)與客戶進行溝通，了解他們的(de)需求、主(zhu)動的(de)提供服務，讓消(xiao)(xiao)費者在(zai)(zai)整個的(de)消(xiao)(xiao)費過程中都有一種愉快(kuai)的(de)體驗，這(zhe)是(shi)非(fei)常重(zhong)要的(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地方衛(wei)浴市場(chang)就有了銷售員就是(shi)家(jia)居顧問(wen)的(de)提法，但是(shi)真正落(luo)到(dao)實(shi)處的(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)，這(zhe)對于真正的(de)品牌營銷而言，顯得(de)非(fei)常迫切(qie)和必(bi)要。家(jia)居顧問(wen)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體現(xian)在(zai)(zai)店員名片的(de)文(wen)字變(bian)化(hua)上(shang)面，而是(shi)要求銷售人員必(bi)須具備(bei)相應的(de)專業素質，以及服務水平(ping)。 
　　商家對(dui)于消費者是如此(ci)，代理商對(dui)于經(jing)銷(xiao)商同樣要注重服務(wu)能(neng)力(li)的提升(sheng)。從店面(mian)裝(zhuang)修、開業到后期(qi)供貨方(fang)(fang)面(mian)進行支持，這(zhe)已經(jing)是品(pin)牌(pai)分銷(xiao)的基本要求。對(dui)于具有品(pin)牌(pai)理念和(he)經(jing)營實力(li)、缺乏品(pin)牌(pai)經(jing)營能(neng)力(li)的經(jing)銷(xiao)商而言，更需要的是營銷(xiao)管理水平提升(sheng)、售后服務(wu)體系完善等方(fang)(fang)面(mian)的軟性支持。 
　　從廠(chang)家到(dao)代理(li)商、再到(dao)經銷商，從商家到(dao)設計師、再到(dao)消費者(zhe)，這就是一個生態鏈，只有(you)和諧、共(gong)贏才能成就品牌的高度(du)。