市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是(shi)一粒種子(zi)，它的(de)成長(chang)需要人工的(de)精心培育和呵(he)護，但(dan)是(shi)在溫(wen)室里永遠(yuan)成為不了參天大樹，只有經歷過(guo)風雨的(de)洗(xi)禮，方能茁壯成長(chang)。　 
　　雖然受到大環(huan)境市(shi)場的(de)不利影響，但(dan)是某些衛浴企(qi)業在今年上半年依然表現出了良(liang)好的(de)增長態勢。可以(yi)說市(shi)場的(de)變革時期，就是品牌加速發展的(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在來看，國家(jia)對房地(di)產市場(chang)(chang)依然實行的(de)(de)是(shi)緊縮的(de)(de)調(diao)控政策，房產銷(xiao)售(shou)因此受到影響，由于建(jian)材衛浴(yu)銷(xiao)售(shou)與房地(di)產市場(chang)(chang)的(de)(de)狀況(kuang)(kuang)是(shi)休戚相關(guan)的(de)(de)，在2013上半年，房產市場(chang)(chang)高(gao)歌猛進(jin)，整個衛浴(yu)市場(chang)(chang)的(de)(de)銷(xiao)售(shou)狀況(kuang)(kuang)也不錯，但在今年上半年，衛浴(yu)商家(jia)明顯(xian)感受到了市場(chang)(chang)的(de)(de)寒(han)意。 
　　不過，對(dui)未(wei)來(lai)的市場還是(shi)要持一種平穩的心(xin)態。未(wei)來(lai)，肯(ken)定會有一部(bu)分品(pin)(pin)牌的生意出(chu)現(xian)下滑，但(dan)是(shi)同時也給一些銳意進(jin)取的品(pin)(pin)牌提供了發展的機遇。“滄海橫流，方顯英雄本色”，那些在研發、工藝、營(ying)銷等(deng)方面具有核心(xin)競爭力的優秀品(pin)(pin)牌就更有可能實行逆(ni)勢而(er)上。 
　　優勝(sheng)劣(lie)汰，是永恒不變的(de)市場(chang)定律。在(zai)經(jing)過一輪又一輪的(de)市場(chang)洗牌(pai)之(zhi)后，那些缺乏品牌(pai)理念(nian)和營銷變革能力(li)的(de)品牌(pai)，市場(chang)空(kong)間會(hui)越來(lai)越窄，抗市場(chang)風險(xian)的(de)能力(li)同樣是越來(lai)越弱。而優秀品牌(pai)的(de)發展(zhan)前景(jing)會(hui)更加廣闊，在(zai)這個時候(hou)正體現(xian)出(chu)了(le)品牌(pai)的(de)價值和堅韌。 
　　打(da)造共贏(ying)的營(ying)銷模(mo)式　 
　　現(xian)在是(shi)一個(ge)資源整合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時代，經營者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)個(ge)人能力再(zai)突出，如(ru)果(guo)沒(mei)有(you)(you)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)凝聚力、沒(mei)有(you)(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持、沒(mei)有(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)認同(tong)，那也終究是(shi)難成大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事業(ye)。代理商(shang)需要有(you)(you)一個(ge)良(liang)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌(pai)作為(wei)支撐，離(li)不(bu)開(kai)廠家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持。品牌(pai)在終端市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)績增長，離(li)不(bu)開(kai)銷售團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)沖鋒陷陣和售后服務(wu)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配合。品牌(pai)終端影響力的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)延伸(shen)，離(li)不(bu)開(kai)經銷商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)共同(tong)努(nu)力;產品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)空間(jian)應用，離(li)不(bu)開(kai)設(she)計師(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)妙(miao)手生花。品牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口碑傳播(bo)，離(li)不(bu)開(kai)消費者的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在，消費(fei)者的品牌意識和(he)生活品味(wei)是越來越高，個性化的需求更加(jia)的強(qiang)烈，因(yin)此(ci)要求品牌廠家(jia)不斷(duan)的推陳出(chu)新(xin)，這(zhe)對(dui)廠家(jia)的創新(xin)能(neng)力就提出(chu)了更高的要求。 
　　當然(ran)，現(xian)在(zai)(zai)品(pin)(pin)牌之間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)，已經不(bu)僅僅是(shi)停留在(zai)(zai)產品(pin)(pin)、店面(mian)形象等硬件條件的(de)(de)(de)(de)(de)(de)層(ceng)面(mian)。在(zai)(zai)消費(fei)者更加注重消費(fei)體(ti)驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年代(dai)，怎么樣有(you)效的(de)(de)(de)(de)(de)(de)與客戶進(jin)行溝(gou)通，了解(jie)他們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求、主動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提供服務，讓消費(fei)者在(zai)(zai)整個的(de)(de)(de)(de)(de)(de)消費(fei)過程中都(dou)有(you)一種愉快(kuai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗，這(zhe)(zhe)是(shi)非(fei)(fei)常(chang)重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。在(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)某個地方(fang)衛浴市(shi)場就有(you)了銷售員(yuan)就是(shi)家(jia)居(ju)顧問的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提法，但是(shi)真正落到實(shi)處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)少。現(xian)在(zai)(zai)，這(zhe)(zhe)對于真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌營銷而言，顯得(de)非(fei)(fei)常(chang)迫(po)切和必要(yao)(yao)。家(jia)居(ju)顧問，不(bu)僅僅是(shi)體(ti)現(xian)在(zai)(zai)店員(yuan)名(ming)片的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文字變(bian)化上面(mian)，而是(shi)要(yao)(yao)求銷售人員(yuan)必須具備相應的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專業素(su)質，以(yi)及服務水平。 
　　商(shang)家對于消費者(zhe)是如此，代理(li)商(shang)對于經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)同樣要(yao)注重服務能力的(de)提(ti)(ti)升。從店面裝(zhuang)修、開業(ye)到(dao)后期(qi)供(gong)貨方面進行支(zhi)持，這已經(jing)(jing)是品牌(pai)分銷(xiao)的(de)基本要(yao)求(qiu)。對于具有(you)品牌(pai)理(li)念和(he)經(jing)(jing)營實(shi)力、缺乏品牌(pai)經(jing)(jing)營能力的(de)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)而言，更需(xu)要(yao)的(de)是營銷(xiao)管理(li)水平提(ti)(ti)升、售后服務體(ti)系完善等(deng)方面的(de)軟性支(zhi)持。 
　　從廠(chang)家到(dao)(dao)代理商(shang)、再到(dao)(dao)經銷商(shang)，從商(shang)家到(dao)(dao)設計師(shi)、再到(dao)(dao)消費(fei)者，這(zhe)就是一個生態鏈，只有和諧、共贏才能成(cheng)就品(pin)牌的(de)高度。