市場變革是品牌發展的機遇

品牌就(jiu)像(xiang)是(shi)一粒種子，它的(de)成長需要人工的(de)精心培育和(he)呵護，但是(shi)在溫室里永(yong)遠(yuan)成為不了(le)參天大樹(shu)，只有經歷(li)過風雨(yu)的(de)洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受到大(da)環境市(shi)場的不利影響，但是某些衛浴企業在今年上半年依然表現出了良好的增長態(tai)勢。可(ke)以說市(shi)場的變革(ge)時(shi)期，就是品(pin)牌加速發(fa)展的重(zhong)要機遇。 

　　用(yong)正(zheng)面思維看待市場變(bian)革 
　　從現在(zai)來看，國家(jia)對房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場依然實(shi)行的(de)是(shi)緊縮的(de)調控政策(ce)，房產(chan)銷售因此受到影響，由于建材(cai)衛(wei)(wei)浴(yu)銷售與(yu)房地(di)產(chan)市(shi)(shi)場的(de)狀況(kuang)是(shi)休戚相關(guan)的(de)，在(zai)2013上(shang)半(ban)年(nian)，房產(chan)市(shi)(shi)場高歌(ge)猛進，整個衛(wei)(wei)浴(yu)市(shi)(shi)場的(de)銷售狀況(kuang)也不錯，但在(zai)今(jin)年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)，衛(wei)(wei)浴(yu)商家(jia)明顯(xian)感受到了市(shi)(shi)場的(de)寒(han)意。 
　　不過(guo)，對未來的市場還是要持一(yi)種平穩的心態。未來，肯定會有(you)一(yi)部(bu)分品牌的生意出現下(xia)滑，但是同時也給一(yi)些銳(rui)意進(jin)取(qu)的品牌提供了發展的機遇(yu)。“滄海橫流，方(fang)顯英雄本色(se)”，那些在研(yan)發、工藝(yi)、營銷(xiao)等方(fang)面具有(you)核心競爭力的優秀(xiu)品牌就更有(you)可能實行逆(ni)勢而(er)上。 
　　優勝劣汰，是(shi)永恒不(bu)變的(de)市(shi)場(chang)定律(lv)。在(zai)經過一(yi)輪又一(yi)輪的(de)市(shi)場(chang)洗(xi)牌(pai)之后，那些(xie)缺乏(fa)品(pin)牌(pai)理念和(he)營銷變革能力的(de)品(pin)牌(pai)，市(shi)場(chang)空間(jian)會越(yue)(yue)來越(yue)(yue)窄(zhai)，抗市(shi)場(chang)風險的(de)能力同樣是(shi)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)弱(ruo)。而優秀(xiu)品(pin)牌(pai)的(de)發展前景會更加廣闊，在(zai)這個時(shi)候正體(ti)現出了(le)品(pin)牌(pai)的(de)價值和(he)堅(jian)韌(ren)。 
　　打造共贏的營銷模式(shi)　 
　　現在是一個(ge)資源整合(he)的(de)時代，經營者的(de)個(ge)人能力(li)再突出，如果沒(mei)有團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)凝(ning)聚力(li)、沒(mei)有合(he)作伙(huo)伴的(de)支持、沒(mei)有客(ke)戶(hu)的(de)認(ren)同，那也終究是難成(cheng)大的(de)事業(ye)。代理商(shang)需要有一個(ge)良(liang)好的(de)品(pin)牌(pai)作為支撐，離不開(kai)廠家(jia)的(de)支持。品(pin)牌(pai)在終端市場的(de)業(ye)績增長，離不開(kai)銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)沖鋒陷陣和售后服務(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)配合(he)。品(pin)牌(pai)終端影響力(li)的(de)延伸，離不開(kai)經銷(xiao)商(shang)的(de)共同努力(li);產品(pin)的(de)空(kong)間應(ying)用，離不開(kai)設計師的(de)妙手生(sheng)花。品(pin)牌(pai)的(de)口(kou)碑傳播，離不開(kai)消費者的(de)口(kou)口(kou)相傳。 
　　現在，消費(fei)者的(de)(de)(de)品(pin)牌意識(shi)和生活品(pin)味是越來越高(gao)(gao)，個性(xing)化的(de)(de)(de)需求更加的(de)(de)(de)強烈，因此要(yao)求品(pin)牌廠家不斷的(de)(de)(de)推(tui)陳出新，這對廠家的(de)(de)(de)創(chuang)新能力就提出了(le)更高(gao)(gao)的(de)(de)(de)要(yao)求。 
　　當然，現(xian)在(zai)(zai)(zai)品牌之間(jian)的(de)競爭，已經(jing)不僅僅是停留(liu)在(zai)(zai)(zai)產品、店面形象(xiang)等硬(ying)件條件的(de)層面。在(zai)(zai)(zai)消(xiao)費者更加注(zhu)重消(xiao)費體(ti)驗(yan)的(de)年代，怎(zen)么(me)樣有效的(de)與(yu)客戶進(jin)行溝通，了解他(ta)們的(de)需求(qiu)、主動的(de)提供服務，讓消(xiao)費者在(zai)(zai)(zai)整個(ge)的(de)消(xiao)費過程中都有一種愉快(kuai)的(de)體(ti)驗(yan)，這是非(fei)常重要的(de)。在(zai)(zai)(zai)幾年前，在(zai)(zai)(zai)某個(ge)地方衛浴市場就有了銷售員就是家(jia)居顧問(wen)的(de)提法(fa)，但是真(zhen)正落到實處的(de)非(fei)常少。現(xian)在(zai)(zai)(zai)，這對(dui)于真(zhen)正的(de)品牌營銷而言(yan)，顯得非(fei)常迫切和必要。家(jia)居顧問(wen)，不僅僅是體(ti)現(xian)在(zai)(zai)(zai)店員名片(pian)的(de)文字變(bian)化上面，而是要求(qiu)銷售人員必須具備相應的(de)專業素質，以及服務水平。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于(yu)消費者是(shi)如(ru)此，代理(li)商(shang)(shang)對(dui)于(yu)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)同樣(yang)要(yao)注(zhu)重服務(wu)能(neng)力的(de)(de)(de)提(ti)升。從店(dian)面裝修、開業到后期供(gong)貨方(fang)(fang)面進行支持(chi)，這(zhe)已經(jing)是(shi)品(pin)牌(pai)分銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)基本要(yao)求。對(dui)于(yu)具有品(pin)牌(pai)理(li)念和經(jing)營實力、缺乏品(pin)牌(pai)經(jing)營能(neng)力的(de)(de)(de)經(jing)銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)而言，更需要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)營銷(xiao)(xiao)管理(li)水平提(ti)升、售后服務(wu)體系完善等(deng)方(fang)(fang)面的(de)(de)(de)軟性(xing)支持(chi)。 
　　從廠家到代理商(shang)、再(zai)(zai)到經銷商(shang)，從商(shang)家到設計師、再(zai)(zai)到消費者，這就是一個生(sheng)態鏈，只有和諧、共贏才能(neng)成就品牌的高度。