市場變革是品牌發展的機遇

品(pin)牌就像是(shi)(shi)一粒(li)種子，它的(de)(de)成長需要人工的(de)(de)精心培育和呵護(hu)，但是(shi)(shi)在溫室里永(yong)遠成為不了參天大樹，只有(you)經歷過風雨(yu)的(de)(de)洗禮，方能茁壯成長。　 
　　雖然受(shou)到大環(huan)境市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)不利影(ying)響(xiang)，但是某些衛(wei)浴企業在今年(nian)上半(ban)年(nian)依然表現(xian)出(chu)了良好的(de)(de)(de)增長態勢。可以說市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)變(bian)革(ge)時(shi)期，就是品牌加速發展(zhan)的(de)(de)(de)重要機遇。 

　　用正面思維看待市場變革 
　　從現在(zai)來看，國家對房(fang)地產市場(chang)依然實行的是緊縮的調控政(zheng)策，房(fang)產銷售因此受(shou)到影(ying)響，由(you)于建材衛浴銷售與房(fang)地產市場(chang)的狀況(kuang)是休戚相關的，在(zai)2013上半年(nian)(nian)，房(fang)產市場(chang)高歌猛進，整個衛浴市場(chang)的銷售狀況(kuang)也(ye)不錯，但在(zai)今年(nian)(nian)上半年(nian)(nian)，衛浴商家明(ming)顯感受(shou)到了市場(chang)的寒(han)意。 
　　不過，對未(wei)來(lai)的(de)市(shi)場還是(shi)要(yao)持(chi)一種平穩的(de)心態。未(wei)來(lai)，肯定會有一部分(fen)品(pin)牌(pai)的(de)生意出現下滑，但是(shi)同時(shi)也給(gei)一些銳意進取的(de)品(pin)牌(pai)提供(gong)了發展的(de)機遇。“滄(cang)海橫流，方顯英雄(xiong)本(ben)色”，那些在研發、工藝、營銷等(deng)方面具有核(he)心競爭力的(de)優秀(xiu)品(pin)牌(pai)就更有可能(neng)實(shi)行(xing)逆勢而(er)上。 
　　優勝劣汰(tai)，是永恒不變的(de)市場定律。在(zai)經過一輪又一輪的(de)市場洗牌之后，那(nei)些缺乏(fa)品(pin)牌理念和營銷變革能力的(de)品(pin)牌，市場空間(jian)會(hui)越(yue)來越(yue)窄，抗市場風險的(de)能力同樣(yang)是越(yue)來越(yue)弱。而優秀品(pin)牌的(de)發展前景會(hui)更(geng)加廣(guang)闊(kuo)，在(zai)這個(ge)時候正體現出了品(pin)牌的(de)價值和堅韌(ren)。 
　　打造(zao)共贏(ying)的(de)營銷模式　 
　　現在(zai)是一個(ge)資源整合的(de)(de)(de)(de)時代(dai)，經(jing)營(ying)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)個(ge)人(ren)能力(li)再突(tu)出(chu)，如果沒(mei)有(you)(you)(you)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)凝聚力(li)、沒(mei)有(you)(you)(you)合作伙伴的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)、沒(mei)有(you)(you)(you)客戶的(de)(de)(de)(de)認同，那也終究是難成(cheng)大的(de)(de)(de)(de)事業。代(dai)理商需(xu)要(yao)有(you)(you)(you)一個(ge)良好的(de)(de)(de)(de)品牌作為(wei)支(zhi)撐，離(li)(li)不(bu)開廠家的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。品牌在(zai)終端市場的(de)(de)(de)(de)業績(ji)增(zeng)長，離(li)(li)不(bu)開銷(xiao)售團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)沖鋒陷(xian)陣和售后(hou)服務團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)(de)(de)配合。品牌終端影響(xiang)力(li)的(de)(de)(de)(de)延(yan)伸，離(li)(li)不(bu)開經(jing)銷(xiao)商的(de)(de)(de)(de)共(gong)同努力(li);產品的(de)(de)(de)(de)空間應用，離(li)(li)不(bu)開設計師的(de)(de)(de)(de)妙手生花。品牌的(de)(de)(de)(de)口碑傳播，離(li)(li)不(bu)開消費者(zhe)的(de)(de)(de)(de)口口相傳。 
　　現(xian)在(zai)，消費者(zhe)的(de)(de)(de)品牌(pai)意識(shi)和生活品味(wei)是越來越高，個性化的(de)(de)(de)需求更加(jia)的(de)(de)(de)強烈，因(yin)此(ci)要求品牌(pai)廠家不(bu)斷的(de)(de)(de)推陳出(chu)新，這對廠家的(de)(de)(de)創(chuang)新能力就(jiu)提出(chu)了更高的(de)(de)(de)要求。 
　　當然，現在(zai)品(pin)牌之間的(de)(de)(de)競爭，已經不(bu)僅僅是(shi)停留在(zai)產品(pin)、店面(mian)形(xing)象等硬件(jian)條件(jian)的(de)(de)(de)層面(mian)。在(zai)消費者更加注重(zhong)消費體驗(yan)的(de)(de)(de)年代，怎么樣有效的(de)(de)(de)與客戶進行溝通，了(le)解他(ta)們的(de)(de)(de)需(xu)求、主(zhu)動的(de)(de)(de)提(ti)供(gong)服務，讓消費者在(zai)整個(ge)的(de)(de)(de)消費過程中(zhong)都有一種(zhong)愉快的(de)(de)(de)體驗(yan)，這(zhe)是(shi)非常(chang)重(zhong)要的(de)(de)(de)。在(zai)幾(ji)年前，在(zai)某個(ge)地方衛浴市場就有了(le)銷(xiao)(xiao)售員(yuan)就是(shi)家居顧(gu)問的(de)(de)(de)提(ti)法(fa)，但是(shi)真正落到實處的(de)(de)(de)非常(chang)少。現在(zai)，這(zhe)對于真正的(de)(de)(de)品(pin)牌營銷(xiao)(xiao)而言，顯得非常(chang)迫切和必(bi)(bi)要。家居顧(gu)問，不(bu)僅僅是(shi)體現在(zai)店員(yuan)名片的(de)(de)(de)文字變(bian)化上(shang)面(mian)，而是(shi)要求銷(xiao)(xiao)售人(ren)員(yuan)必(bi)(bi)須具備相應的(de)(de)(de)專業(ye)素質(zhi)，以及服務水平。 
　　商(shang)(shang)家對(dui)于消費者是如此，代理商(shang)(shang)對(dui)于經(jing)銷商(shang)(shang)同(tong)樣要(yao)注重服務(wu)能力的(de)(de)提(ti)升(sheng)。從店面(mian)裝修、開(kai)業到后期供貨方面(mian)進行支持，這已經(jing)是品牌(pai)分銷的(de)(de)基本(ben)要(yao)求(qiu)。對(dui)于具有品牌(pai)理念和經(jing)營實力、缺(que)乏品牌(pai)經(jing)營能力的(de)(de)經(jing)銷商(shang)(shang)而言(yan)，更需要(yao)的(de)(de)是營銷管理水平(ping)提(ti)升(sheng)、售后服務(wu)體(ti)系完善(shan)等方面(mian)的(de)(de)軟性支持。 
　　從廠家(jia)到代理商(shang)、再(zai)到經銷商(shang)，從商(shang)家(jia)到設計師、再(zai)到消(xiao)費者，這(zhe)就(jiu)是(shi)一個生態鏈，只有和諧(xie)、共贏才能成就(jiu)品牌的高度。